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中国低压接触器销售渠道结构

乐清市环洲电气有限公司 2012-2-9

低压接触器市场销售渠道的主要参与者主要包括：分销商、OEM和系统集成商，除了这些传统的参与者之外，盘柜成套厂也是接触器销售渠道非常重要的参与者。中国低压接触器市场中15%的产品是由盘柜成套厂购买，这部分企业在品牌决策过程中拥有较大的自主权，并且对产品价格比较敏感。

厂商——分销商——OEM——最终用户是是中国低压接触器市场的主要销售渠道。

从厂商端来看，分销商是其最主要的销售渠道，主要厂商如Schneider、Chint等都主要依靠分销。

从用户端来看，OEM企业是其最主要的采购渠道，即最终用户用接触器多数随设备采购。冶金和化工等行业有小部分单独采购，比例为3%左右。对于OEM企业来说：大部分企业都会通过分销商采购单独的低压接触器产品，但也有一些大规模的生产企业从成套厂采购，比如起重设备和纺织机械行业用户。

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来源：上海方登实业有限公司

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