农村小型工程机械（搅拌车）的农村市场定位
　　伴随着小型设备在农村、小城镇建设中的应用会越来越多，农村小型工程机械在农村市场前景被广泛看好。在中国，小型工程机械也发展多年，但整体速度缓慢，主要原因是绝大多数城市还处于建设阶段，对小型设备的需求有限。但是，农村经济的发展为这类产品提供了极为广阔的发展空间。从实际情况来看，农村市场之所以青睐这类产品的主要原因是大量青壮年外出打工导致农村劳动力缺乏，劳动力成本增高，农村工程规模小且分散，用户购买实力较差。因此，这类产品在农村用户眼中，不仅用得好，而且买得起。
　　适用的才是最好的。但技术含量低的工程机械产品迟早也将退出农村市场。随着中国农村工程机械市场的不断成熟扩大，购买群体的目的也将逐渐趋于理性。据专家介绍，未来购买小型工程机械的群体主要分为三大类：一是租赁公司。施工用户不需要购买、维护和保管设备，只在需要时以租赁形式获得设备的使用权即可。二是工程建设单位。他们购买设备是为满足公司内部经常性使用。三是个体工程承包者，购买设备主要为了承接工程。这类客户在小型挖掘机购买者中比重较大，将来有可能发展成为租赁公司和工程承包商。随着小型工程机械不断普及，客户的使用经验也不断丰富，购买心理日趋成熟。因此，经济实用、性价比高的产品更受市场青睐。客户在对产品品质要求越来越苛刻的同时，对产品的售后服务也提出了更高的要求。
　　“工程机械下乡”呼之欲出？
　　“家电下乡”、“汽车下乡”一直在轰轰烈烈地上演着，不少业内人士笑言，何时来个“工程机械下乡”啊？套用一句真理：工程机械产品开进农村，必须符合中国的国情！
　　近年来开拓农村市场一直是国家拉动内需的重要思路，“三农”也一直是国家工作的重点，政府每年出台的“一号文件”都围绕着振兴农业、提高农民收入、扩大农村市场等基本问题，“十二五”期间农村各项基础工程建设也不会放松。因此无论是房地产产业和高铁建设的降温或者提振，农村基础工程建设都将一如既往地如火如荼。
　　“三农”政策不改，城镇化步伐加快，小城镇的建设对各种工程机械的需求可谓与日俱增。这是工程机械行业又一个庞大而持久的市场，工程机械行业支持新农村建设主要体现在4个领域：一是交通基础设施建设，二是水利工程建设，三是农田改造与乡镇建设，四是防灾工程建设。新农村建设所需的工程机械设备，其特点是购买群体大部分是农民和县乡村级工程队，设备购置资金短缺，承担的项目工程量小、工期短、项目数量多、作业地分散。针对这些特点，要求产品多功能、小型化、易操作、好维修、价廉物美。产品技术水平应有中低档配置之分，以满足不同地区的不同需求。
　　新农村建设离不开工程机械的支持，新农村建设同时为工程机械行业发展提供了巨大市场，拓宽了产品范围。如何占领这个农村市场？如何做大这个农村市场？如何寻求新的利润增长点？针对农村市场特点开发出真正适合农村的产品，工程机械怎样为“三农”服务？这都是值得工程机械起重机制造商好好思考的。