让我们从故纸堆中抬头看看，IT如何一点点改变着安防生存环境。

　　从现在开始，安防产业的变化将大于市场变化，崭新的营业模式将次地展现在大家的面前。以security产业的编辑人员来说，这几年产品变化不大，不太容易看到真正新创的产品及技术。就市场面的观察，2008之后新兴市场带动的security成长，在2013似乎也逐渐钝化。

　　1、两股力量拉动产业巨变

　　- 宛如风卷残云，已有市场的饱和与高度供过于求，直接挤压了制造商、通路商、集成商、工程商的利润，在低水平的利润结构下，如何持续提供专业咨询与服务，绝对考验智慧与管理能耐。

　　- 市场快速移往IP应用之后，从过去卖设备及较单纯的系统，转到规模放大、应用复杂的系统。随着4G、家庭网络成熟健全，IP化对各系统领域会有更大冲击。从制造商到通路中的所有公司，在技术掌握上、系统应用上、技术服务需求上、行业应用的熟悉上，都必须涉猎。再加上，新的分工体系还在建构中，挑战着各公司的资源及市场掌控。稍有闪失，可能就被迫退出市场。

　　2、被迫转向可期待的新市场

　　1)SMB：一级战区

　　以目前的经济状况，高端市场的确较饱和，逼得所有人将目光投到SMB(中小规模的商用市场)，服务这块市场的SI，未必能掌握IP应用下的每一个环节，plug and play(即插即用)是基本的要求，进而带动solution的需求，这时，同一家厂商被迫提供前端到后端整体解决方案。国际大厂标定这块新市场，除了推出适合这市场的产品系列之外，更需建立新的通路、新的伙伴;许多亚洲厂商的实力，更适合服务这块市场，相信这里将是2014的一级战区，谁胜谁负非常值得持续关注。

　　2)家庭：野战区

　　另一块多人垂涎的庞大市场，也在这两年快速成形，那就是智能手机、智能设备所带动的民用市场。过去“智能家居”谈了这么久，一直推不起来，关键在于实际的应用价值不明显，消费者不买单。但是现在从手上的smart device，可以远程看到家中或店铺中的景象，一手掌控的感觉就很诱人了。也因此，这块市场将蓬勃发展。对零组件厂家而言，这块市场将带来另一番局面，专业安防几K、几十K就算大量了，到了消费性安防，最少几百K起跳，多振奋人心啊。当然这块市场仍带来几分不确定性，该走何种方式来服务这块市场? 新的商业模式将会如何进行? 都将在短期的未来，让我们高度期待。

　　3)VSaaS：持久战

　　与家用市场类似的另一块新市场，将属VSaaS(监控即服务)。对于一些规模不大缺少专业维护人力的应用环境、或是多服务据点的行业，透过VSaaS这种模式，可以更简便的获得监控功能，甚至对一些零售店来说，更可以预防抢案发生时DVR被破坏的潜在威胁。尤有甚者，停顿一段时间的VCA智能分析技术，在卖场的应用更被拉高到营销及管理的高度，安防设备还可以带来业务的改善，让ROI更大幅提升。

　　3、潘朵拉的魔盒已然打开

　　1)通路：纠结还是转型?

　　整个安防走到IP后，对通路结构的影响巨大。首先问题来自整个通路底层对IP知识的不足、以及现阶段IP产品友好性仍不够，集成商工程商必须依赖通路商的系统规划及技术支持，当通路商也无法充分掌握每个环节的时候，制造商被迫参与更多通路甚至终端客户端的支持，当制造商与集成商间的配合越来越绵密后，经销通路价值被挤压。实际看到的是，厂家直走SI的比例上升、或是加值型经销商越来越多，2014通路重整将越发明显。

　　另一个造成通路压力的来源直指中国制造。中国制造将产品单价压低，产生安防业内的破坏性创新。许多的通路商告诉我，产品单价下降让工程总金额随之下降。但工程复杂度并没有降低、施工程序没有缩减，人力时间没减少但工程总价下降，即使获利率不变但总利润随之较低，经营压力大增。

　　俄罗斯的一家大型进口商，曾抱怨卖中国制造的苦衷。他说，不卖中国货连询问电话都不进来，生意马上变冷清;但是卖了中国货，产品推陈出新非常快，货才刚到就要清库存了，万一动作不够快，就必须降价求售。所以无论向左走、或是向右走，都艰难。

　　但是我们也得承认一项事实，因为中国制造将单价压低，让更多人可以负担安防的产品及设施，让底层市场大幅地打开。问题是，潘多拉的魔盒既然打开了，我们就必须接受这个新世界。

　　2)制造整并风：从中国到亚洲

　　谈中国制造，就不得不谈到海康及大华。这两家中国制造的领头羊，在2013年全球安防50强中，在美金5亿以上规模的竞赛中，分别在前10强的位置再往前蹦一名。充分展现中国制造的威力。这两强在其国内市场中，依然高速成长，远远高出市场的平均成长率，这代表其他厂家的份额，被明显的挤压。中国制造本身的整并势将快速进行，一些规模不够大、定位不够清晰的厂家在2014将淘汰出局。这股从中国吹起的产业整并风，也会快速扩大到周边的韩国制造、与台湾制造。相信在未来1-2年之后，亚洲制造的活泼度将消失，稍具规模与特色的公司、技术或服务见长反应又快速的公司，方能存活下来。届时，市场新秩序将重新被制定出来。