钢铁行业这种大规模资本密集型产业的销售和生产，与下游行业的发展紧密相连，一直以来有着独特的生产结构和销售模式。最近几年因世界范围的金融危机，以及钢铁产能严重过剩，我国钢铁行业进入了一个相对“冰河期”。钢铁行业年产量近9亿吨的负荷，使得合金管钢材价格跌至19年前的水平，企业利润大幅下滑，甚至严重亏损。
　　钢铁行业的微利导致很多贸易企业退市，促使流通行业整体洗牌。面对这一严峻形势，厂家和经销商都需要开拓思路，降低营销成本，控制不稳定因素，积极拓展市场，创造良好的销售服务体系。就目前而言，国内传统的营销模式一般有以下：
　　面对市场需求的直供式销售。厂家和经销商直接面对有需求的客户进行服务，为客户办理订货和物流发货，整个销售流程是面对单一对象、一以贯之地进行服务，服务对象是相对需求量较大、合作周期比较稳定的客户。