苏州柴油知识:冬季柴油的储存与销售！(苏州上海柴油公司万先生，手机微信：13776336047，业务扣：249353058）
天气越来越冷即将进入冬季，当气温低于柴油的冷滤点后，油品将产生物理结蜡现象。那么该如何确保冬季期间柴油的安全储存和销售呢。
  一、硬件设备保证知识营销助力
  运营加油站0号柴油反季节销售主要措施：新采购的大流量加油机全部带有电伴热装置，对原来的0号柴油加油机配套安装电伴热装置。同时，抓知识营销，一方面让全体加油员熟知柴油特性，确保向客户正确推介柴油；另一方面在所属加油站明显位置张贴相关知识提示，清楚告知顾客油品知识，确保让客户正确选用柴油。
  启示：在冬季实施反季节销售，既满足顾客对0号柴油的经济性需求，又较好地控制市场，可谓“一举双赢”。这需要从硬件配备和营销技巧方面同时发力，如果长期坚持，必能见到成效。
  二、化难题为商机巧妙促销防凝剂
  天气寒冷，加油站防凝剂热销。在某地区，由于-10号柴油储存周期长、价格相对较高等原因，很多司机热衷于使用0号柴油。该加油站抓住这一商机，积极向顾客推介防凝剂，以便在气温下降时用于防止油品结蜡。11月份，这个站已销售防凝剂35瓶，0号柴油销量稳定在5吨以上。
  启示：冬季柴油销售应结合当地实际情况，采取有针对性的措施，巧抓商机，增加销售机会。
  三、把好油品入口关做好信息共享
  冬季柴油的安全储存和销售，离不开及时有效的信息跟踪服务。一是完善加油站购进油品的采样工作，确保入罐油品无冻凝。二是可以通过微信、短信、电话告知等手段，及时有效地向顾客告知冬季柴油使用的相关知识，与顾客之间建立良好的互信关系。三是油非互动促进销售，让员工加油时积极向顾客推销防凝剂这样既可以顺利销售柴油，又可以带动非油产品销售。
  四、严把储运销“三关”确保油品质量
  一要把好油品配送关。要结合季节、气候、地理位置等，因地制宜地购进和销售适当品号的油品。
  二要把好现场销售关。加强现场人员技能培训，熟练掌握油品性能和匹配车辆，引导客户按标号加油；增加对加油机管线和过滤网的检查、清洗频次，防止柴油结蜡而影响油品流速。
  三要把好油样留存关。油品入罐前，严格对每车油品留样封存，准确界定责任，维护油站和客户利益。
  五、注重管理细节管控重点环节
  从重点环节入手，强化精细管理，确保冬季油品安全储存和销售。
  一是油库付油时采取付热油的方式，或者选择在中午温度较高时进行，油罐车运输过程中尽量不停靠，减少运输时间，防止油品温度过低产生结蜡现象。
  二是加油站根据气温变化，准确判断要销售的油品品号，少进、勤进、加快周转，防止油品在罐内时间过长而结蜡。
  三是增加对加油机过滤网的清洗频次，防止柴油因结蜡而产生堵塞，在温度特别低的夜间，用纯棉被褥包裹加油机，防止加油机管线内的柴油冷凝。