把投标文件写出来，还要能够清楚地表达自己文件上的内容，让评审专业能够快速地知道企业在这次投标的优势所在，述评也是需要做准备的，就让洛阳标书制作公司的小编告诉你吧。

1、“述标”内容的构成

（1）公司简介（行业定位、规模/注资、资质、荣誉、团队、优势亮点）

（2）成功案例/业绩

（3）对本项目的理解及解决方案

（4）实施措施和服务承诺

2、内容准备注意：

（1）核心目标——-展示突出履约能力

（2）熟悉招标条款要求，尤其是评分标准的得分和扣分指标及权重

（3）避免与投标文件重复/重叠（因为专业人员在听 “述标”前已审阅了投标文件，对投标人已有初步印象）

（4）向主观评分倾斜（客观评分指标已不可逆转）

3、对本项目的理解及解决方案

（1）倾斜点：要根据项目特性，针对用户述求有的放矢阐述，争取主观分，不要讲大话虚话，而要条理清晰，写透、写足。

（2）述标内容准备的小结

（3）抓重心抓亮点

货物类 （性价比、售后、管理）

工程类（设计、施工、安全、应急预案）

服务类（标志 、质量、措施、效果）

（4）在主观分上做文章，分分必争

（5）丰满详实，例如某食堂承包项目需要针对”菜谱、菜品质量控制方案及服务质量控制方案“进行述标，可根据招标文件内容提炼重点做成PPT，配合现场述标。

4、述标”的前置工作

1、熟悉本项目招标要求以及本公司情况，选好 “述标”的人员

目前不少公司做标书由商务和技术/业务两部门人员负责，投标由投标代表负责，有时候该代表仅仅是交标书而已，或者是商务人员，所以选好负责“述标”的人员尤为重要。

2、做好 “述标”的准备工作。鉴于 “述标”有限时，建议以PPT形式述标。

3、认真做好PPT撰写，内容要突出重点有针对性，形式要美观醒目（少用大段文字，可用图表等）。

4、做好答疑的功课，了解业主的招标述求关键，业主希望：选出性价优的产品、履约公司综合实力强、售后服务好后续管理便捷，要设想业主会提问的问题，有预案。

以上就是相关内容的简单介绍。大家还有什么疑惑，欢迎多多关注或者咨询洛阳标书制作或者许昌东恒信息咨询有限公司，代办标书,代写标书,标书代写公司,代写投标文件,标书制作。