一份完好的投标书一般分为两个部分：商务部分和技能部分；某些投标人还会要求将一份投标书一分为二，分红商务标书和技能标书。那么商务标书和技能标书分别是由哪些内容做成的呢？西安代写标书制作公司将在下文中简要的介绍一下商务标书及技能标书的组成部分。/郑州工程投标书的编写技巧/郑州投标书代写单位选择/郑州投标书审核公司推荐/郑州企业投标书代理服务/郑州专业投标书制作团队/郑州竞标书代做服务/郑州标书封面设计专家/郑州电子标书制作指南/郑州投标文件密封条定制

商务投标书的组成

一、投标的主体内容（按投标书格局）

这儿有一点需求注意，有必要严厉遵循投标书的格局要求，以便专家在评标时能够直观的在不同投标人世进行比对。要知道在评标时，评标专家需求在现场阅读大量的文字，相同的格局，更有利于专家阅读。

二、 投标报价及产品清单

投标报价这儿有两种情况：如投标人拟定了报价单，即依照投标人拟定的报价单填写；反之，则需求咱们好好的规划一份报价单。

一份好的报价单不仅能够使评标专家在比照和筛选时变得容易，在价格谈判时，关于咱们自己也是非常有利的。在规划报价单时，要尽量简洁明了，若报价单较复杂或篇幅较长，能够采纳分部小结的策略，尽量使咱们的报价单简洁明了，通俗易懂。

三、 资质证明

关于投标人要求的资质证明要认真对待。将投标文件中要求的资质证明作为“要求”，尽可能的供给优于投标人要求的资质证明，这样有助于在一众竞争对手中锋芒毕露。

四、 项目团队介绍

在介绍项目团队时最忌讳言过其实，一定要实事求是。这儿只需求将团队人员的资历及在本项目中的人物分工介绍清楚即可。假如团队成员有相似项目的成功经验则能够侧重介绍一下，以增加咱们中标的概率。

五、 公司简介

在做公司介绍时，能够将与本项目无关的内容尽量简化，侧重杰出与本项目有关的内容介绍。

六、公司售后服务系统及训练系统简介

在做售后服务系统及训练系统时，一定要彻底响应投标文件，要契合投标人的相关需求。在满意投标人的需求后，侧重杰出咱们售后服务系统及训练系统与其他投标人有何不同，在本项目中咱们相较于其他公司的优势。

七、设备简介

依照投标书的要求，供给设备的相应情况吗，如设备参数、证书等。假如有优于投标书中要求的内容，也能够在投标书中体现出来，增大咱们中标的几率。

八、职业典型（成功）使用事例

假如咱们有相似项目的成功经验，能够直接体现在投标文件中，增加投标人对咱们的信赖，增大中标几率。

九、全部对本次投标有利的资料

前面说过，咱们要将投标文件中的要求作为“要求”，全部相关且优于投标文件要求的证书、、知识产权等都能够体现在投标书中，以增大咱们的中标几率。

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技能投标书的组成

一、摘要阐明

摘要阐明是投标书非常重要的组成部分。它是整个标书的概要，评标专家一般都是最先从摘要阐明认识投标书的，所以这部分一定要引起注重，将整份标书提炼成简练的语言，给评标专家一个好印象。

二、布景介绍

项目布景介绍能够很好的体现标书的针对性，所以在做布景介绍时，要从用户、职业等多方面陈述和解释项目的必要性。一起，也要多方面告诉投标人咱们的考虑。

三、规划标书

这是整本标书最重要的部分，咱们要尽量的站在甲方的立场上来考虑问题——为甲方选择最合适的服务供给商。

咱们要从产品选型、性价比、产品方向、技能方向等多方面展开逻辑论述，以便评标专家能够更明晰，更全面的了解标书的内容。总归，就是要让咱们的标书逻辑关系明晰，让看的人能看得明白。

四、项目施行方案

项目的施行方案要严厉依照投标书的要求规划，投标书中要求的资质要和项目施行的技能系统相吻合，这样才干做出一份可行且契合投标人要求的项目施行方案。

五、危险操控和质量系统

质量系统一定要契合投标书的要求，危险操控相关方案也要切实可行。

六、售后服务

售后服务是大部分投标人都非常重视的一个点，咱们能够将投标书中的要求作为“标准”，尽可能的为投标人供给更优质的售后服务，这样也会大大增加咱们中标的概率。

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七、 产品介绍

侧重介绍产品的重要功能，所供给的产品有必要满意投标书中提出的各种要求。