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零售卖场最受欢迎的货架位置，无非是一些离地板1.2米左右。那些不被人看好的角落，难道就没有产品，就没有销售了吗？答案是否定的。一个不管多大或多小的卖场，不可能仅有那些黄金位置的产品在销售。如果产品处在角落，要如何做呢？

    记得在一个春节前黄金周，竞争对手为了提高销售额在一个较大超市，准备进行买二送一，其它品牌也在做，当接到公司的促销计划时也是买二送一。该怎么办呢？本来对手产品的位置就比我们好，如果同他们一样做促销，一定不会有多大效果。经周密计划，进行如下变通操作：

    第一步，打扮自己的货架。把角落货架用汽球装扮，并做了一个大大的红纸箱，纸箱两边有品牌的标识，在中间挖了一个大大的洞，取名“吉祥洞”。

    第二步，给奖项起名。正值新春佳节，消费者都希望吉祥如意，特设了三个奖：一等奖“新年健康”四个金色大字，奖品是买六送三；二等奖“新年大发”，奖品是买四送二；三等奖“团团圆圆”，奖品是买二送一。

    第三步，设计促销游戏。为了能吸引更多的消费者，我们做了一个直径2米的轮盘，分别划分好一、二、三等奖，轮盘的中间是企业的一个大大的logo并有声控系统，可发出用当地语言发音的：恭喜发财，新年快乐。

    如何游戏促销？当天的场景是这样的。在超市的门口有个醒目告示：从今天起A公司为感谢广大消费者，特请消费者玩大转轮的游戏。每一位消费者能参加三次，要看你从吉祥洞里掏出什么来决定！在吉祥洞里放置一些玩具，更多的是玩几次轮盘的卡片，这些卡片都放在红包里，让消费者自己来抓。其中，卡片上的折扣都按照公司的买二送一，不过进行了文字的变化。

    当天消费者情绪高涨，纷纷涌向货架，踮脚的踮脚、弯腰的弯腰，纷纷绕过中间货架，跑到了角落。促销为企业赢得了商机，短短一个节日使销量比预计还多30%。

从这个例子来看，在销售产品时不要为自己设置障碍，如果一味地强调客观条件，那是做不好销售工作的。销售人员就是在市场上执行公司的政策，为企业创造价值，为企业解决销售环节中的问题人，因此要多动脑筋积极思考。

 
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