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二是工具价值、以改善体验获利。互联网工具核心是提升质量和效率,有一些钢铁电商在工具层面做了诸多努力,如线上支付流程,服务营销的SAAS(软件即服务)等。对于B类交易而言,特别是大宗物资,线下交易环节简单、规范化、电子化程度高,不少电商平台是线上获客、线下交易,寻求更简便、更直接的交易流程。而一些钢铁电商与上游供应商实现系统打通,以透明为核心的数字化工具提升效率,贯通流程,已经发挥出一定的作用。

三是服务价值,以交易增值获利。就钢铁流通而言,资金融通和物流配送是核心价值,目前能够与互联网紧密结合的也主要是这两项。因此,金融成为很多钢铁电商网站的标配服务,订单融资、信用融资、仓单融资等,也有一些网站推出了面向个人的互联网金融服务。但由于B类企业的复杂性,提供金融服务的电商平台更多是提供管道、场景,大部分还是依照线下的场景业务,在服务产品中能够体现互联网信息和风控价值的不多,电商网站更多是获客、审批通道,处于初级阶段,但已然成为钢铁电商的主攻的一个方向。

行业电商经过大量探索,已经初步摸索出自身的价值,特别是与上游深度融合的电商网站业务模式得之验证。由于钢铁行业信息化水平整体不高,信息孤岛现象严重,流通商或交易型电商缺乏从生产端到供应端的全流程数据,除一些有着钢厂紧密联系的电商外,对提升供应链的效率有限,更多的价值在营销获客和金融服务上,很多试图从线上走到线下的,最终还是线下支撑线上,钢铁电商的价值已然初现,但还需要更进一步地提升。正如美国的钢铁流通发展史一样,简单的贸易不是被线上的服务取代,而是被更具有加工和终端定制服务的服务中心所取代。

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资本青睐是双刃剑

获得资本市场融资是不少钢铁电商的一个初衷,个个都想成为独角兽。然而在这条道路上,钢铁电商的路似乎并不好走。

前瞻产业研究院最新发布《2018年中国独角兽企业研究报告》显示,估值超过10亿美元的企业有203家,其中电子商务有20家,涉及钢铁行业的有2家——找钢网(18.47亿美元)、金银岛(10.25亿美元),也是涉足大宗商品领域仅有的2家电商。

从企业平均估值水平看,这20家电商平均为16亿美元,低于全部独角兽平均估值的46亿美元。2018年,电子商务IPO共有10家公司(拼多多、五谷磨房、蘑菇街、齐家网、有赞、爱婴室、倍加洁、华宝股份、御家汇、中源家居),A股上市5家,市值平均21亿元,尚无一家包括钢铁在类的大宗商品电商实现IPO。

2018年,B2B行业融资金额284.84亿元,同比上年下降60%,数量183笔,同比上年下降32%。据不完全统计,涉及钢铁B2B融资事件包括:中联钢7000万元被上海钢联收购;钢银电商10亿元新三板定增;中钢网2700万元新三板定增;乐钢供应、中物网新三板挂牌等。股东直投和战略投资仍是钢铁电商资金的核心来源。

资本收紧、投资乏力,让不少钢铁电商倍感压力,过往的现实让诸多电商打消了靠资本驱动的希望,不少从传统行业培育出的电商,回归贸易或者回归股东线下资源,用传统业务反哺线上业务,更加关注自身增长的造血功能、自由现金流和利润,这正是钢铁电商可持续发展的基础与希望!