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第二,P2P暴雷虽然会让一批企业消失,让市场萎缩,但这同时也将促使整个行业健康发展。能够在波动之后留下来的企业,其资质和商业模式都是相对健全的,公司发展也比较稳定,而且这些公司付费意愿强,愿意为电子签名产品买单,不再像过去可能靠补贴过日子。

I黑马&数字观察认为,凡事要一分为二的看,坏的一面是P2P暴雷,会对电子签名领域的企业的营收有一定影响,尤其是在P2P暴雷后导致的续费率降低。好的一面,经过这次暴雷事件会对互联网金融行业重新洗牌,留下优质的客户,持续付费去购买电子签名。

另外,互联网金融领域对整个电子签名普及起到示范作用,能推动行业认知,暴雷事件之后,行业应用场景开始延伸到多个领域。例如,政府、旅游、教育、人力资源、电商平台、O2O、供应链、制造业等领域。

在人力资源行业,毕业生的第三方就业协议、应聘者和企业签订的劳动合同。在教育行业,在高校教育领域,涉及签署的人员和场景众多,存在诸多场景的线下签署搬到线上签署以提高效率的需求,尤其是在电子成绩单和在线选课的场景有巨大的电子签名需求。

与此同时,从2018年开始,无论是政务部门,还是电子商务、旅游、教育等领域,都出台相关政策法规,这些法律条文中,明确要求,在其网络化办公时候,使用电子签名,提高工作效率。

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就这样,技术的成熟、场景的丰富、政策的支持、用户的需求愈加明显,都推动了行业的成熟发展。而厂商们加强和巨头的“朋友圈”互动,强化生态建设,也是推动行业发展的主要原因之一。

可以理解,任何领域的企业要想扩大市场占有率,需要使出五花八门的招数。例如C端的美团、共享单车,都会打补贴战略;例如ERP、OA这些企业管理软件,倾向构建渠道体系,以地推的形式扩大市场。而电子签名领域采取的就是“拉帮结派,扩大朋友圈”的方式。

电子签名厂商加强与阿里、腾讯、SAP、甲骨文、微软、用友等巨头的战略合作,目的是进入他们的生态圈,与上下游开展合作,提供电子签名的产品服务。

这样通过上下游产业链协同,扩大自己的市场占有率,一旦“朋友圈”扩展到一定阶段,上下游企业协同起来,就会形成裂变,企业的业绩就会增长,甚至出现垄断。

例如,e签宝与阿里旗下多个大型应用达成合作,业务内容包括在支付宝上开具资产证明文件、阿里云市场上线的电子合同业务、携手蚂蚁金服推出蚂蚁区块链合约以及钉钉端上线钉签等。同时,e签宝也在和用友等国内软件巨头开展深入的合作,把电子签章这一基础设施融入到企业的信息化建设中去。

法大大与微软、SAP、Oracle、金蝶、用友、明源云等建立战略合作,通过系统集成商的生态体系,可以将电子签名/电子合同服务迅速推广至其服务的行业客户,联合生态合作伙伴快速提升客户在合同、签章管理方面的信息化水平及风控能力。