MAX线号机市场主导性：1.MAX线号机代表着一种刚性需求，MAX线号机是进口品牌，两个型号LM-390A和LM-380E都比国产线号机贵出很多，

购买MAX线号机的客户，一般不太在乎价格，而比较在乎产品的品质，通常客户对线号机的需求也比较客观真实，这些客户是线号机行业用户的真正主力军。

接到这台打印机，可以看出机器使用了很多年了，而且伤痕累累，键盘上积满了灰尘，盖板已经完全脱落，原本需要保护的部分（如打印头、滚轴、色带、色带卡夹）完全裸露在外面，

而且这些原本的内部部件也布满了灰尘。机器已经辨认不出型号，只能从外观看出是佳能的品牌，机器的键盘是全英文，开机显示也是全英文，初步判断是M-11线号机或者是更早的线号机。

根据客户使用及说明的情况，已经能够初步判断，是因为线号机使用环境太恶劣，灰尘它多，导致的打印头损伤，（通常我们都会提示客户，线号机的打印头是X怕灰尘，

尽量避开灰尘大的场合，但由于很多客户是在户外工地现场使用，又不能完全避免灰尘）。

2.中大型的企业在购买线号机的时候，会倾向进口的线号机，不像一些中小企业，把线号机买去，一个工程项目结束后，就再也不用了。

中大型企业对线号机的使用，通常是长期的，不间断的，有些还是多台机器同时使用，通常这些客户后续的工作也多些，机器维修升X，重新选型购买等，这部分客户是客户来源中X稳定的，也是长期支撑行业的企业。

，通常不受经常低迷或者高涨的影响，经济低迷的时候，这些企业表现的会更加出众，在经济膨胀的时候，这些企业就沉到了底部，再等到下一轮危机的时候，

浮在表面的中小企业X先被淘汰，沉在下面的企业，又会复出水面，行业内会看到，经济周期一轮一轮的过去，经久不衰的企业就是他们。