一份好标书所起到的作用

标书行业是一个朝阳行业，随着国家市场经济的改革，招投标这种新兴的贸易模式越来越受到企业的重视，里面体现出来的公开透明的原则越来越受到人们的热捧，参加投标活动需要涉及到标书制作，一份好的标书对于竞标的客户来说起着至关重要的作用，这个相当于企业宣传的金名片，直接代表了企业的形象，能极大地提升中标的几率。

正因为标书扮演着如此重要的作用，那么企业的负责人肯定想方设法的去寻找专业标书制作的人才，不过由于标书这个行业是刚刚兴起，人才比较缺乏，所以有一些基本上是半道出家，直接被拉来做标书了，所以就出现了文章开头那种局面，很多朋友前来咨询标书制作是怎么一回事?其实我们也是很想帮助广大的朋友，但是由于标书一个比较系统复杂的工种，一两句话可能讲不清楚，所以在这里建议大家先去了解下标书的定义以及标书的种类!

1、精确编制投标文件偏离表。投标文件偏离表是招投标过程中重要的文件之一，是评标的重要依据，其制定一定要精确详实。

2、认真研究招标文件，领悟招标文件精神，把握招标文件的意图。尤其要关注招标文件中的技术参数、质量要求、交货方式、付款方式、接收投标文件的截止时间，以及所需何种证明文件等。另外还要特别关注废标条款。这些要点的掌握是制作投标文件的基本前提。

3、所提供的业绩等证明材料一定要实事求是，招标代理机构一般是要求投标人携带原件的。投标人在制定投标书的时候，往往会证明自己与招标文件要求或其他供应商的条件相比有如何如何的优势，就会列举一些以往的成功案例，或向招标人提出一些承诺和保证。其列举的案例和所作的承诺必须实事求是，不能弄虚作假。否则会导致废标。

4、合理制定投标价格。价格是投标中的杀手锏，但也不是绝对的条件。价格优势往往会给投标者带来评标优势，但如果价格明显低于成本价时，也会被作为废标处理。所以，投标价格的制定一定要科学测算。一般情况下制定投标价格时应当综合考虑标的数量、质量要求，付款方式(如一次付清还是分次付清，是货到付款还是先付货款)，付款期限(付款期限影响到资金的时间价值，必然会影响到标的的最终报价)，交货方式也是影响报价的重要因素，因为交货方式直接决定着货物的运费由谁来支付的问题。