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2016年已经飞逝而过，现在广大经销朋友又要面对新的一年了。然而在即将过去的一年里，由于经济下行存量，上游企业创新（推出具有吸引力的新产品）增量不足。另一方面人工成本不断，能源、原材料和各项费用上涨，加上竞争使得目前很多经销商都处在一种收支不平衡的状态。在2017年，如果经销商找不到新的利润增长点而成本却不断上升的情况下，要想利润，就必须变革各方面陈旧的做法，不断推动组织结构的改革。如果还按照原来的和销售经营的话，那么无论怎么努力，利润还是会逐年，终变为零甚至亏损。那么经销商该如何面对2017年呢？产品结构在经济高速增长期，每个经销商的利润机制都大体相同，即扶植起”摇钱树产品”，然后用它的利润来弥补其它产品的亏损。也就是说经销商公司的产品良莠不齐，有赚有赔没有关系，只要后的收支合计为盈利，就万事大吉。但现在”只要整体盈利就万事大吉”的想法很可能使公司亏损。