B2B标题关键词前期设置

我们把那些在初期投放就有效果的关键词叫做早期投入的关键词。这些关键词比较容易找，只要会搜索引擎语法。你会很快的找到这些精准关键词。并且投入使用的话，很快的得到客户询盘。

搜索引擎语法很重要，经常用搜索引擎语法监控信息排名。当然也能快速找到很多精准关键词。

B2B标题关键词中期设置

通过早期一些关键词摸索，我们知道一些精准关键词方向。这个时候需要加把力，放大关键词范围。怎么放大精准关键词范围呢？

1.建立关键词词库。当然刚开始做投放的时候就要建立关键词词库。不过刚开始筛选精准关键词一个很大工作，我发现通过搜索引擎语法来的关键词速度更快。因为时间用的更短。

2.去筛选个人认为转化率最高词。不选最热门，不选最冷门，选择合适的关键词——有搜索量、竞争难度低的词。

3.不停的测试、调整、测试。

B2B标题关键词后期设置

这个时候有了一定的客户询盘、客户积累。可以做下客户反馈了。这次我跟大家重点讲下客户反馈法。

1.跟客户多交流，了解客户搜索习惯，搜索的关键词。发现了一些相关的B2B网站。例如一百万批发采购网（100-wan.com）、万国机械网（wanguojixie.com）、通用五金网（tong-yong.com），有些朋友会问，我都不认识客户，新客户打电话过来咨询，他会告诉我吗？这里有技巧的。需要你的态度，你问的时候、请教客户的时候一定要谦虚、和气、用语礼貌。客户认可你，他一般会告诉你的。因为他过来询价如果没找到产品的话，你提供一些联系方式或者联系渠道。一方面客户会信任你。一方面这个时候你跟他之间没有利益冲突。他讲话更加坦诚。不过这里有个重要的基础。你必须先挂掉电话，自己主动打过去，不能花客户的电话费。

2.了解客户的需求后，知道一些关键词设置了。然后去搜索引擎上去查。看看客户提供的信息，在搜索引擎上是否有需求。看下搜索量、信息之间的竞争程度、市场需求信息方面的判断。比如：有个电子产品，客户说要在出去旅游时用。我当时很奇怪，这个的产品能用在这些方面。然后我去搜索引擎上找，能找到一些这样的信息。然后再去相关信息搜索看看。通过客户询盘+搜索引擎信息判断。基本能判断出这个产品是否值得推广。这个是后期推广的思路，在中期推广思路上基础上锦上添花。