自助饮料机挣钱吗？在中国发展怎么样？在中国到底能不能挣钱？

自动售货机在日本随处可见，虽然便利店众多，但它还是有自己的存在空间。但在中国，大部分自动售货机都在你看不见的地方。超过50%的机器在工厂，学校占了28%左右，剩下的才是马路、地铁、写字楼……

这种场景和自动售货机发达的日本的情况看起来很不一样。截至去年日本共有503万台自动售货机，平均每25个日本人就拥有一台。

而中国从2000年中国出现的自动售货机开始算起，经过15年时间的发展，至今仍然不足十万台。总之，这和我们想象中的日本自动售货机“盛况”，真的差别很大。

但移动支付的兴起，以及现在浓厚的O2O氛围，自动售货机迎来了大发展的好机会。

以福能达友瑞自动售货机为例，在移动支付手段上的合作伙伴有微信、支付宝、百度钱包，甚至移动电信这样的运营商也通过积分兑换的形式参与进来。当这些大公司都在努力把资源分配到O2O业务上去，原本封闭的线下购买渠道迅速开始转变。

浓厚的移动互联网氛围拓宽了大家的想象力，自动售货机这样的传统行业也找到了一些新的方向。除了移动支付这种前端购买上的改变，为了提高运营效率，福能达开发了一套智能互联系统，内置在自动售货机里。它可以实时监测售货机内现有商品的数量和种类，补货员可以直接看后台数据补货，而不是像以前那样全凭经验。

消费者也可以通过手机上配套的App查看或者购买商品，这相当于和售货机有了更多的交互机会，福能达将利用用返利这种激励方式获得更多的消费者需求数据，为饮料供应商提供更多的反馈。

联网、带触摸屏的售货机不仅仅是好看而已，还让一台机器能更好地发挥“媒介”的功能，引入交互式的广告和促销。根据英敏特的数据，去年饮料市场发售的新产品有500种，这些新品往往依靠线下零售渠道铺货试水，测试消费者的反应——相比便利店，自动售货机是一条成本更低的渠道。

对于那些单位效益不好的职工、营业员和下岗的人员来说，自助饮料机也是选择之一，稳定而可靠的收益从现在到未来都看得见、摸得着。一些有眼光的人已领先一步、悄悄赚取了大量广告费和批零差价费。

自动售货机与别的行业不一样，目前，由于仅仅属于市场导入期，几乎还谈不上竞争之说，满眼望去，几乎到处都是未开垦的国内市场。

按照分析，作为一种新的零售业态，自动售货机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成，而自动售货机的运营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、消费习惯和支持因素有关。一般说来，收入水平越高，流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜好时尚消费的年轻人越多的城市和地段，自动售货机的销售额越大。

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