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 如何平衡自动化厂商的规模经济与范围经济

  《PLC&FA》：前面我们谈过，你认为在一些细分行业国内的厂商在整体解方案方面可能更有优势，然而就技术实力来讲，大型品牌制造商更有优势，那么在细分行业整体解决方案的竞争中，他们的区别在哪里？

  史洪源：我认为在企业规模较大的情况下，它在行业细分方面一般来讲会比较粗略、概括一些，其抽象与公众特征更明显；规模小一些的企业，其特定特征更明显。就拿PLC来说，规模越大的企业在推出产品时越需要抽象、总结，可能是总结50个行业的需求，然后达成妥协，结果就是该产品针对哪个行业而言都是较合适而不是最合适。我不是批判大企业的灵活性、官僚或响应速度问题，这是在细分行业产品设计方面大企业无法回避的弊病。

  从经济学角度而言，规模经济与范围经济就是一对矛盾，规模经济要求批量生产单一产品，范围经济则是按需求进行定制设计。

  《PLC&FA》：和利时作为国内最大的一家自动化制造商之一，集多种自动化产品技术的研发制造、整体行业解决方案提供与自动化服务提供为一体，作为国产品牌的和利时将如何把新产品技术研发契合行业解决方案市场需求，并与自动化服务市场有机结合？

  史洪源：对于和利时来说，我们实行了把产品开发分层，即第一层是单一的公共核心技术研究，在此基础上第二层是进行产品平台的独立开发，如控制器平台等，第三层是针对某一具体行业进行产品开发，第四层是对于特定客户需求通过参数化定制开发特定解决方案。从核心技术、产品平台、行业产品到客户参数化定制，四个层面分四个专业队伍进行。

  未来十年依然主打性能适中的通用产品市场

  《PLC&FA》：随着设备自动化技术的不断提高，对于未来自动化产品技术与服务业务的创新拓展，还将有哪些新的发展空间？和利时作为自动化制造商将为之继续付出哪些努力？

  史洪源：在未来的发展中，在产品技术方面，自动化大的发展方向还是以通用大宗产品为主，和利时依然重点关注常规自动化市场，继续发展PLC、变频器、运动控制器等具有技术市场优势的通用产品。当前通用大宗产品还是牢牢占据主要销售地位，和利时推出新品方面还将注重成本的控制。

  在服务方面，当前已没有单一的产品供应商，都会把通用产品附加一定的行业方案服务。和利时已经开始致力于将产品打包在傻瓜式行业解决方案中服务于客户。从这些技术打包服务大幅度降低自动化客户应用自动化产品时在技术方面的鸿沟。

  细分行业是自动化发展的一个趋势，然而经济转型不是一蹴而就的事情，行业完全细分也可能是十年或二十年的事情，在这个时间里我们能做的就是在越来越趋向行业细分的客户需求中，严格要求自己不断进步，从技术到成本更好地服务客户！