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 到海外去

  和一般跨国公司在中国的扩张不同，霍尼韦尔没有仅仅关注中国市场，为本地客户提供产品和服务，他们还将服务链条更向前延伸：不仅将中国生产基地的产品出口，而且还帮助中国客户拓展海外业务。

  霍尼韦尔的这种延伸式扩张方法，正是与几年前他们提出的“东方服务于西方”、“做中国式竞争者”的全球战略一脉相承的。

  戴克澜先生表示，天津新公司不仅将会为中国所有的客户提供自动化解决方案，同时还会将产品出口到亚洲、中东以及俄罗斯的一些国家和地区。他还说，目前中国一些大型油气和化工公司都在扩展他们的海外业务，如中国石化希望在非洲、中亚，以及乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦等承担一些项目，霍尼韦尔作为国内这些大型公司的长期、国际化合作伙伴，可以在这些地区为他们提供服务和技术支持。

  如何与总部开展的国际化业务相协调？戴克澜先生表示，霍尼韦尔在为中国客户服务时，一般是由集团的中国团队在北京或者上海进行系统的设计，生产出来之后交由中国客户带往国外。霍尼韦尔在世界160个多个国家和地区都有分支机构和销售处，当中国客户也在这些国家开展服务项目时，霍尼韦尔的当地分支机构和销售处往往会负责这些项目的执行。在未来的20年，这些分支机构和销售处还会进行这些项目的维护服务工作。

  戴克澜先生举例说，今年霍尼韦尔新发布了一款PlantCruise的DCS系统，它主要是提供给中小型化工企业以及小型电厂使用的过程控制系统。它完全是由上海的研发团队设计的，专门为中国客户而研发。它既适合中国客户，同时也适合有着同样需求的一些海外客户。如今，霍尼韦尔已经把它出口到非洲、中亚等国家和地区。“霍尼韦尔不仅要供应中国市场，也要跟随中国企业去参与世界竞争”，戴克澜先生表示。

  实际上，秉持“再到海外去”这种走向，已经在霍尼韦尔高层达成共识。霍尼韦尔中国与印度总裁兼首席执行官沈达理就曾明确表示，“目前中国有几百甚至几千家本土企业正在走向全球化，所以如果你不能够在中国给这些企业提供服务的话，当他们的业务扩展到非洲、中东、拉美的时候，他们就不会想到你”。也正是如此，沈达理将这一行为定义为：“这事实上也就是等于又有一波来自于中国的投资，一波新的、起源于中国的投资，中国市场将成为我们很多全球大项目的桥头堡。”
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