普尼希望把美国的成功模式复制到中国

       于平荣强调：先进的技术和产品，是优质的集成方案的一部分，所以普尼也一直在这方面大规模投入，但绝对不是全部。因为，理解和运营太阳能要从整体入手，从系统的角度考虑问题。产业的核心竞争力目前看还包括真正的系统集成能力：如果把太阳能电站比作为一座建筑，那么某种产品或者技术提供商就好比某种建材生产企业，而系统集成商把电站这个“建筑”从规划设计，到建造施工，再到优化和维护运营的环节完成。为了达到此目标，系统集成商的优劣是至关重要的。

       普尼的优势在于是在中美两国同时运行，在美国早走了几年，在美国已经有过许多高端的客户和经验，这是一个长期的优势。而且普尼的美国公司也将拿到更多的客户，继续积攒项目经验。比如，在美国加州政府的一项14.4 兆瓦太阳能电站项目中，普尼战胜了一家美国的上市太阳能企业，获得了这个迄今为止，美国政府层面最大、最复杂的可再生能源联合采购项目。这个项目中分布于8个城市、几十个电站，从普尼的实际操作的经验来看，每个点都有不同的情况，不可能由单一的技术、单一的产品来满足的。

       据介绍，政府选择普尼就是看重了普尼的高度专业性，相信普尼能够兼容并蓄，把最合适的技术放在最合适的地方，达到效益最大化。而普尼的这样优势业界短期很难复制。

       普尼另一个明显的优势在于对系统集成的理解和实际操作上，普尼帮助一个项目落地至少从三个层面入手：技术层面，包括根据项目条件来设计、安装、调试和优化来恰到好处的满足客户需求。并不只是对于电池和其他电站部件类型的选择。这也许是普尼与那些卖产品为目的的系统集成商最大的区别。

       商务这块包括税收、补贴等政策，也包括不同的投融资模式等。

       资源的优化，就是怎么样把学术机构和各种其他机构资源加到项目里来，把事情做的更好。

       这三块可以一起做，也可以拆分成三个可选择的模块让项目方去任意选择。

       这就是所谓的普尼模式，这种模式已经得到美国业界普遍认可。美国环境保护署（EPA）曾在全国性大会上请普尼人推广他们的模式，EPA的Blaine Collion先生高度评价了普尼做出的贡献，“感谢普尼公司带来如此好的太阳能项目，它将有效地帮助扩大在全美应用太阳能的规模。”
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