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两个共同的工厂的销售，基础一样，价格一样，一个谈成了，一个没有谈成。这是为什么？其实也没有什么的想想也有意思。是这样的，一个孟村扣件的销售走到客户的办公室里，做完了自我介绍，就开始滔滔不绝的说自己的产品了，质量多好，多么畅销，如果客户不买的话会是客户的一个重大的损失。而客户很生气的打断了他的介绍，说：“时不好意思，您的孟村扣件不错，非常好，但是我们不需要。谢谢您的介绍，麻烦您到外面帮我把门关上。”这样的意思是大家全明白的。人家轰了，这外销售没有办法了，说了句抱歉，然后就灰溜溜的走了。而另外一个销售则不同，挑了一个比较宽松的时间去的。等了一会，看到客户真没有什么事情了。这才敲门而入。简单说了几句，就三五句话吧，就开始说客户的办公室的摆设，而通过客户办公室里自己摆的一幅自己写的毛笔字儿，聊起了书法，结果一聊就是两个小时，孟村扣件的销售一看时间不早了，就决定告辞了，并约定了下次来的时间，并说自己有那种写毛笔字的字帖，据说是自己的爷爷留下的，可以拿过来共同来探讨一下。客户非常的感兴趣，并说了，下次来，提前说好了，由他作东，在一起吃饭。大家是明眼人，有了这样的基础，何愁孟村扣件的销售不成功呢！
这个其它的产品也不是什么别的，不是说送孟村扣件的产品，再捎带裤子、被子的。是与产品完全相关的产品的。这是一个客户在订购了我们的产品之后，说了要与孟村扣件相关的架子管，这个架子管是和扣件相匹配的。是一种相辅相成的意思。不过呢我们是不生产架子管的，孟村扣件的价格在我们的掌控之中，说多少钱就是多少钱，而架子管却要向其它的供应商来了解，了解完了之后，把价格告诉我.亲爱的客户。客户是一个一个的介绍起来的。人介绍人的生意是好做的。和客户说了，运输是要费用的，而建筑扣件工人也是要开支的。客户明戏，说了，加8的利润。这是明着加的。水过地皮湿。再说了，做生意多少全是要赚的，不可以赔的。哪怕是平着，也是要平的，这是孟村扣件做生意的一个准则。

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