在空气制水机行业的变局与调整中，受到最直接影响的就是经销商。因此，虽然现在空气制水机市场一片红海，但还是有不人会问，“现在做空气制水机代理还适合吗？新手做代理加盟难吗？什么样的经销商能活下来，并且还活得不错？需要具备什么样的能力？”

会关心这些问题都是很正常的，空气制水机在日常运营中，会遇到财务周转、人事管理、市场变化等情况，因此空气制水机加盟代理商必须不断学习，充分理解和吸收制造商的经营理念和运营模式，才能长期和稳定地运作，做好终端零售工作。以下是福能达空气制水机（http://www.fndtech.com/product.html）品牌结合多家经销商的业务案例，总结了影响加盟商的三大基本能力，分享如下：

1、资源整合能力

整合，包括对上下游的整合、产品品类的整合、销售渠道的整合、客户资源的整合。整合，可以整合别人，也可以被人整合，而无论哪种，都要具备优势和能力，否则要么无人理睬，要么无人问津。

因此，要整合别人，须有江湖地位、有影响力、话语权，有资金实力，有运筹帷幄的组织管理能力。被人整合，则要有专业精深的服务能力。

2、渠道运营能力

当下空气制水机消费市场，“客户碎片化”的特征越来越明显，经过O2O、网络口碑等方式的引导，消费者选择逛店的目的性更加明确，花在逛店上的时间越来越少，消费者并没有离开市场，但改变了选择产品和品牌的方式，体现了消费者对购物综合成本（时间成本、金钱成本）进一步降低的要求。对于空气制水机经销商来说，目前所面临的渠道运营问题远比以前复杂得多，必须具备“全渠道运营”的思维和能力。

全渠道运营时代，门店的自然客流只占很小一部分，大量靠空气制水机公司、当地活动，小区推广、内容营销，设计师、工长等各类关系人带单等渠道模式来获取流量，并与客户在各个渠道展开无缝对接的良性互动。具备全渠道运营能力的经销商，一定是有着新零售思维，建立了系统化的运营管理、具备有效凝聚公司内外部资源的运营机制和管理能力的经销商。

3、专业服务能力

在跨界融合的背景下，厂商和消费者的关系，正在从“买卖关系”升级成为“服务关系”。空气制水机行业，产品只是载体，服务才是关键，经销商所具备的价值，正是服务。测量服务、设计服务、搬运服务、安装服务、维修服务、装修后市场服务等多维度的服务，让经销商成为整个销售过程中最好的协调角色，也是经销商赢得客户、赢得口碑的关键环节。