作为空气制水机加盟（http://www.fndtech.com/health.html）代理经销商，向客户介绍自己经营的空气制水机产品是一件常规的工作，但是，如果不注意介绍的方法，效果肯定不会好，这里整理了五个原则，供大家在实际工作中参考。

第一、数据更有说服力

对水质、产品及相关具体事物性质的介绍不要太过极端，客观中性最好，只说数据，这样，客户容易接受。

第二、了解客户担忧什么

不要把自己推销的产品说的太过完美，事实上，所有的合格产品都是各有优劣。所以，了解客户担心什么最重要，并由此推荐适合客户需求的产品。

第三、不要攻击其它品牌

不要向客户诉说其它品牌、产品的不好，这种行为不会给你的销售加分，如果客户主动问，你只需说出具体的不同之处即可。

第四、自己不要说的太多

介绍产品的过程中，要注意客户的反应，不要让自己说的太多，要适当引导客户提出问题，在互动的情况下，完成产品的介绍是最好的。

第五、夸大其词的话语不讲

不要对产品进行夸大其词的讲解，适当降低客户对产品使用的预期，这样对后期的市场拓展很有帮助。

温馨提示：无论面对什么样的客户，如果你都能做到倾听第一，说话第二，那么，愿意与你做朋友、愿意信任你的客户会越来越多。